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なぜファッションノヴァはランウェイを必要としないのか

Fashion Nova Model Dress
写真提供

ファッションに興味があるなら、Fashion Novaは急速に成功の階段を登りました。伝統的なファッション業界のマーケティングをほとんど使わないことで、グーグルによれば、2017年には、Fashion Novaはインターネットで4番目に検索されたファッションブランドで、Gucci、Louis Vuitton、Supreme、Chanelと並びました。Fashion Novaはランウェイや従来のマーケティング、他の有名ブランドが毎日使う迷惑な戦術なしでこれを達成しました。代わりに、Fashion Novaはフォロワーから愛と忠誠を得る賢い戦術を使っています。

目次

切り替え

ニッチマーケット

雑誌をめくったり、広告を見たりすると、スーパーモデルのようなモデルがよく登場しますが、Fashion Novaは世界のほとんどの女性がそんな風に見えないことに気づいており、そのデザイナーは典型的なスーパーモデルのサイズに合わない人々を対象にしています。

Fashion Novaは、特に曲線のあるプラスサイズの女性に合わせたデザインで名声を得ました。サイズはXSから3Xまでで、現在の多くの店舗では提供されていないものです。また、彼らは常にプラスサイズの範囲やスタイルを拡大するために取り組んでいるので、完璧なフィットがなければ、近々可能になるかもしれません!大きなヒップを持つ女性はもはやガバガバのジーンズや乗り上がるドレスに我慢する必要はありません。今や彼らにはホールド感のあるスタイリッシュな服があります。全身にフィットしながらも褒められるデザインを作り出すという明確な献身により、Fashion Novaは忠実なフォロワーの広範囲な顧客基盤を確立しました。完璧にフィットする洋服を見つけた女性は何をしますか?すべての友達に教えるんです!今日の私たちのつながりの深い世界では、これらの女性は簡単にソーシャルメディアプラットフォームで自分の洋服がどれほど素晴らしく見えるか、感じるかを共有することができます。

Cardi B at Fashion Nova event
Cardi BのFashion Novaイベント。写真:Eugene Powers / シャッターストック

インスタグラムインフルエンサー

Fashion Novaは長年、ウェブサイトを持たない小さな実店舗として存在していました。2013年、Fashion NovaのCEO、Richard Saghianは現代のソーシャルメディアの真の可能性に気づきました。彼は既にInstagramで彼の洋服をタグ付けしていることに気付き、そこから始めました。Instagramのフォロワーが6万人に達した後、Saghianはついにウェブサイトを立ち上げ、その週末の終わりまでにすべて完売しました。

そのような大成功の後、Fashion Novaはブランドを愛し、うまく着こなすインスタグラムインフルエンサーと提携し始めました。Saghianのトップインフルエンサーの一人は、ラッパーのCardi Bです。彼女はまさにFashion Novaの洋服がデザインされた女性の代表的存在です。有名人だけでなく、Fashion Novaは5,000人以上の他のインフルエンサーとも提携しており、この曲線のある女性向けブランドへの愛を広め、顧客とつながっています。

顧客との相互作用

今日、ほとんどの人は1日中ソーシャルメディアを楽しむことがあります。特に16歳から34歳の人々にとってはさらにそうですが、これがFashion Novaの理想的なマーケティング範囲です。Fashion Novaのソーシャルメディアチームは、自分たちのコンテンツが適切な顧客に届くようにするために重要な措置を講じます。顧客の理想や欲望に共鳴する言葉を使うことを心がけます。

Fashion Novaは絶え間ないコンテンツの発信に誇りを持っています。例えば、彼らのソーシャルメディアチームは毎30分ごとにInstagramの投稿を行います。それはたくさんのコンテンツです!さらに、ソーシャルメディアチームは、顧客がFashion Novaの製品を着用してInstagramに投稿する際に、Fashion Novaのハッシュタグを使用して投稿に返信する時間をかけます。時には、Fashion Novaのアカウントにイメージを再投稿することさえあります。これにより、誰でも一瞬のスポットライトを浴びることができ、将来的には他のFashion Novaの商品を試すことを促します。

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商品量

このソーシャルメディアトレンドの世界では、Instagramに表示される新しいルックへの不断の需要があります。このトレンドに基づいて、Fashion Novaは他の競合他社をリードすることができました。それは主に、商品の豊富さによるものです。WWDの非公開インタビューの中で、Saghianはこう語っています。「多くのスタイルが必要なのは重要です。なぜなら、私たちの顧客はオンラインで多くの投稿を行い、新しい洋服が必要だからです。同じ服装でクラブに現れたくないでしょう。50種類のデニムジャケットが必要です。ただ1枚ではありません」と。

2019年現在、Fashion Novaは1,000以上のメーカーと協力し、元のアイデアからデザインを完成させることができます。